斥巨资讲述姐弟情深

在北京电视台黄金时间段播出的一段广告令人过目难忘，这是讲述一对姐弟之间围绕牛奶的亲情故事。小时候，姐姐总是将唯一的一杯牛奶给弟弟喝，20年后，弟弟长大成人，才发现姐姐并非不喝牛奶，而是把健康和爱让给了弟弟。观众在熟悉的70年代北京生活气息及姐弟间脉脉亲情的感动中，看到了一个既熟悉又陌生的品牌——三元牛奶，而这个淡淡的情感故事，却正是北京三元食品有限公司大张旗鼓进行公关活动的重锤。据了解，广告采用两分钟的超级比度在北京各大媒体高密度播出，邀请著名导演姜文执导，从创意到制作班底尽敛精兵强将，可谓我国广告界之少有。三元食品公司的人士表示，如此投资规模，“三元”也是第一次。

前身属北京市牛奶公司的三元牛奶，已在北京存在了42年，可谓哺育二代北京人，几乎垄断了北京90％以上的市场。但作为品牌其知名度之低却令三元公司的人士感到尴尬，由于缺少相应的品牌建设，已经为三元新品的销售带来了障碍。

据北京三元食品有限公司的人士介绍，北京普通市民购买的袋装鲜奶，大部分都来自“三元”，因为袋装牛奶作为价格偏低的日消费品，对保鲜运输有着产地上的特别要求，而三元凭借地缘优势当然占尽先机。但是据专家预测，未来牛奶市场的主流不是袋装奶而是包装及制作工艺有很大提升的其他奶制品，如方便饮用的利乐包、新鲜屋等新品，它们具有保鲜期长的优势，因此对于这种主流商品的争夺，地缘优势将相对弱化，品牌的决定性作用将显现出来。

据了解，目前北京的大部分超市和小店中，利乐包装奶已被卡夫、帕玛拉特等国际知名乳制品公司抢占，并且正进一步扩大市场，上海的光明、内蒙古的伊利等外埠品牌也秣马厉兵准备进军北京，这一切对三元牛奶构成了不小的压力。目前“三元”牌的利乐包、新鲜屋均已投入市场，一些新品也正在开发研制。估计到明年，北京三元食品有限公司的奶业生产将大幅度提高，所以在短时间内大幅提升品牌和知名度乃当务之急，大制作大投入的三元牛奶广告片由此出台。有关人士表示，配合广告投放，三元将配合新产品、新包装以及店头促销制品展开一系列的营销措施。